Kinnisvara kiirost või maakler: millal kumb rohkem tasub?

Kinnisvaraost ettevõtte poolt ehk kiirost on kiireim viis kodu rahaks teha. Müüd korteri või maja otse kokkuostufirmale, tehing tehakse notari juures ja raha võib olla kontol mõne päevaga. Selle eest maksad hinnaga: kokkuostufirmad pakuvad oma kodulehtede järgi kuni 90 või 95% turuväärtusest.

Kui sul ei ole kiiret, toob müük turul enamasti rohkem raha. Kui aga aeg, lihtsus või keeruline olukord on olulisemad kui iga viimane euro, võib kiirost olla mõistlik valik. KV Kinnisvara aitab müüa mõlemat pidi, nii et räägime siin ausalt mõlemast poolest. Mõlemal juhul tasub enne ühegi pakkumise vastuvõtmist teada oma kodu tegelikku turuhinda.

Mis on kinnisvara kiirost?

Kiirostu puhul ei otsi sa ostjat turult. Müüd kinnisvara ettevõttele, mis ostab selle oma rahaga ja enamasti müüb hiljem edasi või annab üürile. Kuulutusi, näitamisi ja läbirääkimisi võõraste ostjatega ei ole.

Protsess käib tavaliselt nii:

1. Saadad ettevõttele info kinnisvara kohta
2. Ettevõte vaatab objekti üle ja teeb hinnapakkumise
3. Kui oled nõus, lepite kokku notari aja
4. Notar tõestab müügilepingu ja raha liigub sinu kontole

Eestis tuleb kinnisvara müügileping alati sõlmida notari juures, nii et see samm on täpselt sama nagu tavalisel müügil.

Kui palju kiirost tegelikult maksab?

Kokkuostufirmad ütlevad ise avalikult, et nende pakkumine jääb alla turuhinna. Üks ettevõte lubab oma kodulehel 90% turuväärtusest, teine kuni 95%. Kolmas kirjutab, et pakkumine võib olla mõnevõrra madalam kui ideaalses turuolukorras.

Lihtne näide korteriga, mille turuhind on 150 000 eurot:

Tavamüügil on omakorda kulud: maakleritasu, müügiks ettevalmistamine ja kuud, mil korteriühistu maksed ja kommunaalkulud edasi jooksevad. Mõned kokkuostufirmad maksavad kinni ka notaritasu. Seega ei ole õige võrdlus turuhind versus pakkumine, vaid turuhind miinus tavamüügi kulud versus pakkumine.

Kõige olulisem detail on sõna turuväärtus. Protsent arvutatakse turuväärtusest, mille on määranud ostja ise. Kui ostja hindab sinu kodu liiga madalaks, on ka 95% sellest liiga väike summa.

Arvuta oma tegelik vahe

Protsendi asemel vaata, mis jääb kätte. Allolev arvutus on näide, kus kõik numbrid on eeldused. Asenda need enda omadega.

Selles näites toob müük turul umbes 6 900 eurot rohkem, aga võtab kuid. Kui sa pead samal ajal maksma ka uue kodu laenu, kasvab ootamise hind kiiresti ja vahe väheneb. Kui korter on heas korras ja müüks turul ruttu, kasvab vahe müügi kasuks.

Ajakava kõrvuti

Suurim ajavõit tuleb kahest kohast: kuulutuse ja näitamiste faasi ei ole ning ostja ei oota panga laenuotsust.

Millal on kiirost mõistlik valik?

Kiirost ei ole iseenesest hea ega halb. See sobib olukordadesse, kus kiirus ja kindlus on sinu jaoks rohkem väärt kui hinnavahe.

• Raha on vaja kiiresti, näiteks uue kodu ostuks, võlgade tasumiseks või kolimiseks
• Päritud kinnisvara, mille pärijad tahavad kiiresti rahaks teha. Loe ka päritud kinnisvara müügi sammudest ja maksust
• Suurt remonti vajav korter, kui sul pole aega ega raha seda enne müüki korda teha. Vaata, millal remont enne müüki end ära tasub
• Kaasomand või üürnikuga objekt, mida tavaostjad pigem väldivad
• Kolimine välismaale, kui sul pole võimalik müüki kohapeal juhtida

Millal on parem müüa turul?

Kui sul on aega oodata mõni kuu ja kodu on korralikus seisukorras, on tavamüük enamasti tulusam. Eriti kehtib see siis, kui:

• korter asub nõutud piirkonnas ja sarnased kodud müüvad kiiresti
• korter on heas või keskmises seisukorras
• mitme tuhande euro suurune hinnavahe on sulle olulisem kui paar kuud ootamist
• sa ei pea müüma kindlaks kuupäevaks

Kuidas kiirostu pakkumist kontrollida

Kiirost on turvaline, kui tehing käib läbi notari ja sa tead, mis su kodu tegelikult väärt on. Enne allkirja tee need sammud:

1. Tea oma turuhinda. Ära toetu ainult ostja hinnangule, ka mitte meie omale. Kui tead oma kodu turuhinda, näed kohe, mitu protsenti pakkumine tegelikult on.
2. Vaata tegelikke tehinguid. Maa-ameti tehingute andmebaasist näed, mis hinnaga on sarnased kodud sinu piirkonnas müüdud.
3. Küsi mitut pakkumist. Erinevate kokkuostufirmade pakkumised võivad üksteisest tuntavalt erineda.
4. Küsi pakkumine kirjalikult. Kontrolli, kas summa on lõplik ja kes maksab notaritasu ning muud kulud.
5. Ära maksa midagi ette. Ära allkirjasta midagi väljaspool notarit. Ausas kiirostus maksab ostja sulle, mitte vastupidi.

Rusikareegel

Olen ise olnud mõlemal pool lauda: ostnud kortereid kiiresti ja müünud neid turul. Kõige rohkem raha kaotavad need, kes võtavad esimese pakkumise vastu ilma oma turuhinda teadmata.

Kas kiirostul tuleb maksta tulumaksu?

Maksude mõttes on kiirost tavaline kinnisvara müük. Kui müüd oma elukohta, on müügist saadud kasu üldjuhul maksuvaba. Kui müüd näiteks väljaüüritud või päritud korterit, võib kasu olla tulumaksuga maksustatav. Tingimused leiad Maksu- ja Tolliameti lehelt.

Kuidas KV Kinnisvaraga alustada

Me ei alusta pakkumisest, vaid hinnangust. Nii tead enne igasugust otsust, mis su kodu turul väärt on.

1. Täida hinnangu vorm kinnisvara põhiandmetega
2. Võtame 1–2 tööpäeva jooksul ühendust ja anname esialgse hinnavahemiku
3. Soovi korral vaatab ekspert kinnisvara kohapeal üle
4. Räägime läbi, kas sulle sobib rohkem müük turul või kiire müük ilma näitamisteta

Hinnang on tasuta ja kohustust müüa ei teki. Kui otsustad müüa kellegi teisega või üldse mitte, on see täiesti okei.